Ingatlan vásárlók 5 leggyakoribb kérdése
Ingatlan eladás

Ingatlan vásárlók 5 leggyakoribb kérdése

Olvasási idő: 4 perc

Jól elkészített hirdetésed nyomán érkezik az első megtekintő. Gratulálok hozzá! Ez egy fontos mérföldkő a sikeres értékesítésben. De mire számíts? Mit fog kérdezni? 

Természetesen minden érdeklődőnek lesznek olyan kérdései, amit senki más nem tesz fel. Ezek többsége a saját tapasztalatából, érdeklődési köréből származik. De lássuk, mi az az 5 kérdés, amit szinte minden érdeklődő feltesz, amire gyakorlatilag biztosan számíthatsz. 

1. Mekkora a rezsi általában és télen?

Nagyon fontos kérdés a vevő szemszögéből, hiszen kalkulálnia kell a majdani fenntartással is. Főleg, mióta az energia árnövekedés a média is ráterelte a figyelmet a rezsiszámlákra, azóta tényleg mindenkit érdekel.

Nyilván jogosan mondod, hogy a közös költségen és a közmű szolgáltatók felé fizetendő havi fix pl rendszerhasználati díjon kívül minden más attól függ, hogy mennyit fogyasztanak az ottlakók.

A kérdés elsősorban a villany és a gáz számlákra vonatkozik, így célszerű ezeknél részletesebb választ adni pont a fentiek miatt. Például mondhatod, hogy télen a gáz számla x Ft körül szokott lenni  y fok mellett. Hiszen lehet, hogy ti a meleget szeretitek, és sokba kerül az a bizonyos 23 fok, de a vevőjelölt elvan 19 fokban is. Nyilván, akkor ő korrigálni tudja az általad mondottakat. 

Ugyanígy érdemes az áramszámlára is kitérni. 

2. Mikor lettek kicserélve a vezetékek és csövek a falban?

Ezekre azon egyszerű oknál fogva kérdeznek rá, mert nem látszik. Ugye  minden másnál látható, hogy milyen állapotban van. (Igen, készülj fel rá, hogy ház esetén a vevők felmásznak a padlásra, nagyon sokszor egy szakember társaságában.) 

Készülj arra is, hogy ha a csövek vagy vezetékek idősek, akkor azok automatikusan lerontják a felszíni burkolatok állapotát is. Hiszen mondjuk a fürdőszoba vízvezetékei 25+ évesen időzített bombának számitanak (25 év a tervezési élettartamuk), akkor az akár néhány éves burkolatot le kell verni. A vevők pedig ezzel fognak számolni, mert nekik ez bizony költséget (és nem csak pénzbelit) fog okozni.

A nem csövekben húzott villanyvezetékeknél szintén nagy a szükséges bontás, így ott is így kalkulálnak.

Tetszik? Akkor légy rendszeres olvasóm. Iratkozz fel hírlevelemre!

3. Rendben van a tulajdoni lap?

Itt igazából azt kérdezik, hogy az ingatlan jogi oldala rendben van-e, vagyis nincs megterhelve. A leginkább bizalmat keltő válasz az (márpedig hidd el, hogy az amúgy is bizonytalankodó vevőjelöltnél fontos, hogy minél inkább a biztonság érzete meglegyen, mert úgy nagyobb valószínűséggel választja a tiédet), ha egy relatíve friss, például a hirdetés kezdetén letöltött tulajdoni lapot mutatsz. 

Ha nincs teher rajta, az a legjobb, de tudd, hogy a jelzálogjog kezelése egyszerűen működik. Amit fontos tudnod, bár valószínűleg te is ilyen vagy, hogy az emberek többsége nagy ívben elkerüli a jogilag nem a megszokott, problémamentes ingatlanokat. (Vannak befektetők, akik direkt az ilyeneket keresik, de ők nyilván beárazzák a jövőbeni költségelet és kockázatokat.)

Kérlek, az ingatlan felkészítése során gondolj annak jogi oldalára is! Ellenőrizd a tulajdoni lapot, ház esetén a térképmásolatot is, és aktualizáld, javíttasd, amennyiben az nem a valóságnak megfelelő.

4. Milyenek a szomszédok?

Az érdeklődő csak fél-1 órát tölt el ott, ez alapján nyilván keveset tud leszűrni a szomszédok viselkedéséről. Nyilván itt a kérdése arra irányul, hogy mennyire zavaróak (hangosak, büdösek, kipakolósak, milyen mellettük élni. (Hány sztorit hallottál már a zűrös szomszédokról? Hát, ők is többet végig hallgattak már. 

Ez egy nagyon komoly kockázat a vásárlók szemében, hiszen álmai otthona nagyon gyorsan elveszti ezt a címet egy bulizós, éjjeli bagoly szomszéd okozta nem alvás miatt… és sajnos ez nem látszik az ingatlanon…

5. Mióta hirdetik?

Ennek a kérdésnek variációja a „mennyire sürgős az eladás”. Vagy nem kertelő érdeklődőnél a „mi a legalja”. (Vagyis mennyi a minimum ár, amennyiért hajlandó vagy eladni.) Az első kettő diszkrétebben puhatolózik a potenciális alkuról. Vigyázz, itt nem csak az számit, hogy mit mondasz, hanem az is, hogy hogyan! A kettőből rakják össze, hogy valószínűleg mi az álláspontod. És az hogy miként mondtad, milyen érzéssel, az a jelentősebb.

Összegzés

Ahogy a sikeres eladás 5 titkát taglaló blogcikkemben is írtam, az őszinteséget messzemenőkig javaslom a válaszadás kapcsán. Nyilván, ha nincs pontos válaszod, akkor mond körülbelülit. Ha nem tudod a választ (például örökölt ingatlannál a csövek korát), akkor mondd ezt. Nem éri meg nem így cselekedni, hiszen ha kiderül a turpisság, akkor a vevődet elveszítheted, mert ő úgy gondolkodik, hogy „ha ez nem stimmelt, akkor még kiderülhet más is, ami nem igaz”. És az emberek nagyon nem szeretik a kockázatot. Főleg ilyen fontos kérdésben, ami a vagyonuk egy jelentős vagy akár azt meghaladó részét érinti.

Természetesen azt javaslom, hogy a fenti kérdéseken túl is készülj fel az ingatlanból, hogy minél teljeskörűbb és azonnali választ tudj adni. Ha jól érzik magukat nálad az érdeklődők, választ kapnak a kérdéseidre, akkor jelentősen növelted a valószínűségét az eladásodnak. Nagyon sok sikert kívánok!

Ha elakadnál az eladási folyamat bármely lépésénél, akkor kérlek, jelentkezz be egyéni coachingra, ahol a helyben topogást és gyötrődést hátrahagyva megkapod a továbblépést.5

Egy hozzászólás

  • Palásti Pál

    Nagyon.jó a cikk az eladó szemszögéből. Kérlek írd ezt meg a vevői oldalról is.Mi vevők lennénk (idős házaspàr) Nagyon köszönjük.

Szóljon hozzá

Az e-mail címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük