Olvasási idő: 4 perc
Ha ingatlaneladás előtt állsz, valószínűleg benned is felmerült már a kérdés:
- Egyedül vágjak neki?
- Bízzak meg egy közvetítőt?
- Vagy van esetleg más út is?
A legtöbb ingatlan eladható. A különbség az eredményben van: hogy mennyiért és mennyi idő alatt.
Vagyis, hogy hogyan jársz Te a legjobban hosszú távon, és miként juthatsz el ahhoz az eredményhez.
Ebben a cikkben végigvesszük a 3 lehetséges utat, hogy könnyebb legyen eldöntened, melyik illik hozzád, és melyik irányt is válaszd a vágyott eredmény eléréséhez.
1. út: Egyedül vágsz az ingatlaneladásba
Sokan döntenek úgy, hogy saját maguk értékesítik az ingatlanukat.
Ennek van egy nagy előnye: teljes kontroll a folyamat felett.
Te döntesz:
- az árról,
- a hirdetésről,
- a tárgyalásról,
- minden egyes lépésről.
Ez elsőre vonzó. Főleg, ha szereted kézben tartani a dolgokat, és van időd, kedved a folyamat menedzseléséhez.
Az élet viszont árnyalja ezt a képet.
Az ingatlaneladás nem egyetlen döntés, hanem egy döntések sorozata:
- mennyi az induló ár
- hogyan pozicionálod az ingatlant
- milyen hirdetést készítesz,
- hol és hogyan hirdetsz,
- milyen érdeklődőket engedsz be
- mikor változtass az ingatlan árán és mennyivel
- mikor és hogyan reagálsz egy ajánlatra.
És közben az operatív teendőket is végzed, vagyis:
- szervezel
- telefonálsz
- egyeztetsz
- válaszolsz
- hirdetést módosítasz
- szűrsz
- tárgyalsz
mindezt úgy, hogy közben éled a mindennapi életedet: dolgozol, születésnapokat szervezel és orvoshoz viszed a családtagjaidat. Talán te is már nyakig ebben vagy…
A legnagyobb kockázat, amit nem látsz kívülről
A tapasztalatom az, hogy megfelelő felkészülés nélkül az eladók jelentős része végül 10–15%-kal alacsonyabb áron adja el az ingatlanát annál, amit egy jól felépített stratégiával el lehetne érni.
Nem azért, mert ne igyekeznének jól csinálni, hanem mert:
- nincs piacismeretük
- nincs összehasonlítási alapjuk
- nem mindig tudják, hogyan lehet igazán vonzó módon bemutatni az ingatlant
- nem tudják megfelelően prezentálni az ingatlanjukat a mutatásokon
- beleesnek az ingatlaneladókra váró csapdákba
Egyszerűen azért, mert ez számukra egy új helyzet, amiben nincs még tapasztalatuk.
Fontos: ez az út is működhet!
Ez nem azt jelenti, hogy nem lehet jól csinálni egyedül.
De azt igen, hogy ehhez tudatos felkészülésre van szükség, ugyanúgy, mint a saját szakmádban is.
Ha ezt az utat választod, érdemes előtte átlátni:
- hogyan működik a piac
- mi befolyásolja az árat
- és hol lehet a legtöbbet hibázni
- ki az ingatlanod célközönsége, és ő mire vágyik
- hol és hogyan hirdesd meg az ingatlanod, hogy felkeltse a potenciális érdeklődőid figyelmét
- miként mutasd be az ingatlanodat a legjobb eredményért
- és még sorolhatnám…
Az ingatlaneladás egy nagyon komplex, sok szakterületet érintő folyamat. A sikerhez mindegyikbe bele kell tanulnod valamennyire, és közben helyt kell állnod érzelmileg sokszor erősen érintettként. Pont ezért sokan végül mégis szakmai támogatást keresnek, amikor látják, mennyi mindenen múlik a végeredmény.
2. út: Ingatlanközvetítővel dolgozol
Sok eladó ezt az utat választja, és érthető okokból.
Első ránézésre úgy tűnik, hogy: „valaki leveszi a vállamról az egészet”, és valóban kikerülhet a kezedből:
- a hirdetés kezelése,
- a megkeresések fogadása,
- a mutatások szervezése,
- és maguk a mutatások.
Ami főleg akkor nagyon kényelmes, ha
- nem azon a településen élsz, ahol az ingatlanodat van,
- nem fér bele egy ilyen nagy projekt, mint az ingatlan eladása,
- már a gondolattól kiver a víz, ha idegen emberekkel való beszélgetés eszedbe jut,
- nem szeretnél beletanulni az ingatlanközvetítésbe, mégis az elvárt eredményeket szeretnéd elérni,
- szeretsz szakemberre hagyatkozni.
A valóság sokszor árnyaltabb
A gyakorlatban ez sokszor árnyaltabban alakul:
- Az adminisztráció lekerül rólad,
- de a bizonytalanság és a döntések gyakran nálad maradnak,
- nem beszélve a kezeletlen érzelmi hullámzásodról.
Sokan ilyenkor is azt érzik:
- nem látják át, mi történik,
- elmarad a visszajelzés a folyamat haladásáról,
- nem tudják, mi működik és mi nem
- nem kapnak támpontot, hogy mit kellene csinálni a haladásért.
A működési modell az, ami számít
Itt leginkább az a kérdés, hogy milyen rendszerben történik az értékesítés.
Sok esetben a folyamat:
- ingatlan felkészítése nélkül
- egy sablonosra elkészített hirdetéssel indul,
- és a további lépések inkább reakciók a piacra, mint előre felépített stratégia
Ebben a modellben sok a bizonytalanság és nélkülözi a remélt tervezhetőséget, kiszámíthatóságot.
Amit érdemes tudnod
- A legtöbb közvetítő általában sok ingatlannal dolgozik egyszerre,
- ezért az egyes ingatlanokra jutó figyelem korlátozott lehet, míg
- a hirdetések minősége pedig nem mindig tükrözi az ingatlan valódi vonzerejét
Természetesen ilyenkor az ingatlan eladása megtörténik, de nem biztos, hogy az eladó számára a lehető legjobb feltételekkel egy kiszámítható folyamat eredményeként.
Épp ezért lett a szívügyem az Értékmaximalizáló Ingatlaneladás módszerének kidolgozása.
3. út: Értékmaximalizáló megközelítés
Van egy harmadik út is, én ebben dolgozom.
Olyan, ahol az értékesítés nem a hirdetéssel kezdődik, hanem egy személyre szabott stratégiai előkészítéssel és teljeskörű folyamat-menedzsmenttel. Ahol veled, a kérdéseiddel, érzéseiddel is foglalkozom.
Itt máshol van a fókusz
Nemcsak azon, hogy: „minél hamarabb meglegyen vevő”. Persze, ez is fontos, de nem elhanyagolható, hogy mi ennek az ára.
Azon van a hangsúly, hogy hogyan lehet az ingatlanból az eladó számára a legtöbbet kihozni, és mit kell ahhoz tenni.
Mi mindent jelent ez a gyakorlatban?
- piaci elemzésen alapuló árazást,
- tudatos pozicionálást,
- az ingatlan szakemberekkel történő felkészítését a piacra,
- professzionális megjelenést célközönségre szabva,
- szűrt érdeklődőknek az ingatlan mutatását,
- és átlátható, strukturált tárgyalást.
A végig egy kézben tartott folyamat során pedig bármikor kérdezhetsz, és rendszeres kapcsolattartásnak köszönhetően mindig tudod, hogy “mi a helyzet”.
A különbség itt dől el
Ebben a megközelítésben nem az a cél, hogy az ingatlan elkeljen, hanem az, hogy a lehető legjobb feltételekkel keljen el.
Ez kívülről nem mindig látványos különbség, a végeredményben viszont igen.
Döntő kérdés, melyik út való neked?
Nincs mindenkinek egyetlen „jó” megoldás. A kérdés inkább az, hogy:
- mennyire fontos számodra az elérhető legjobb ár,
- mennyi időt és energiát szeretnél beletenni,
- és mennyire szeretnéd kézben tartani – vagy épp átadni – a folyamatot.
Az viszont biztos: az eredmény nem véletlenül születik.
Hanem azon múlik, hogy milyen döntések születnek a folyamat során, és mennyire tudatosan van felépítve az egész.
Mi a következő lépés?
Bárhogy is döntesz, egy dolog biztos: minél jobban ismered magadat és minél tisztábban látod a helyzetedet, annál jobb döntést tudsz hozni.
Ha szeretnéd átlátni, hogy a te konkrét ingatlanod és élethelyzeted alapján, melyik út működne a legjobban,egy rövid beszélgetés sok bizonytalanságot tud tisztázni.
